Trop d’entreprises industrielles pensent que leurs produits parlent d’eux-mêmes...
Une fiche technique détaillée, un catalogue bien rempli… et le tour est joué.
Sauf que dans un marché concurrentiel, ce n’est pas la meilleure technologie qui gagne, mais celle qui est perçue comme la plus bénéfique pour le client.
Pourtant vos prospects n’achètent pas une machine, un logiciel ou un service. Ils achètent une solution à leurs problèmes, un gain de temps, une performance accrue, une réduction des coûts.
Il est important d’adapter votre discours à chaque interlocuteur :
Un ingénieur cherche de la précision technique,
Un acheteur veut des garanties et un ROI clair,
Un responsable de production vise la fiabilité et la performance.
Il faut parler leur langage : mettre en avant des bénéfices concrets, des données chiffrées et des résultats mesurables. Un message impactant est un message qui répond à une problématique réelle
👉 Alors pourquoi se limiter à une communication descriptive ?
Un support de communication bien pensé ne se contente pas de décrire un produit. Il raconte une histoire, il projette le client dans un avenir où il réussit grâce à votre solutions technique.
Transformer ses supports en outils de conviction, c’est :
– Une documentation technique qui parle aux décideurs : elle ne liste pas seulement des caractéristiques, elle explique les bénéfices concrets.
– Des messages qui créent un déclic : plutôt que de parler de vous, vous parlez de leurs besoins et des résultats qu’ils peuvent obtenir.
Pour se démarquer, il ne suffit pas de décrire votre produit. NEXT COMM peut vous aider à construire une vision, une promesse, un impact.
